4 etapas del método
Cada etapa tiene un propósito claro. Validamos antes de avanzar para no desperdiciar recursos.
Qué valida
- Señales rojas
- Hipótesis de impacto
- Quick wins
Qué entrega
- Informe Express
- Recomendación Go/No-Go
Qué queda afuera
No valida con evidencia ni entrevistas
Gate / Decisión
Si hay caso → Discovery
→ Si el Express confirma caso, Discovery reduce incertidumbre.
Qué valida
- Modelo de negocio
- Drivers (Problemas/Oportunidades)
- Áreas críticas
Qué entrega
- Drivers validados
- Entrevistas estructuradas
- Recomendación
Qué queda afuera
No profundiza en causas raíz
Gate / Decisión
Drivers validados → Diagnóstico+Plan
→ Si Discovery confirma Drivers relevantes, Diagnóstico+Plan convierte evidencia en hoja de ruta.
Qué valida
- Causas raíz
- Matriz de controles
- Impacto cuantificado
Qué entrega
- Hallazgos
- Quick Wins 0-14 días
- Plan 30/60/90
- KPIs
- Paquete exportable
Qué queda afuera
No implementa el plan
Gate / Decisión
Plan listo → Elegir implementación
→ Si querés que el plan se instale, implementás solo o te acompañamos.
Qué valida
- Ejecución del plan
- KPIs de avance
Qué entrega
- Sin acompañamiento: Handover + exportables
- Con acompañamiento: Ritual semanal + corrección
Qué queda afuera
Depende de ejecución del cliente
Gate / Decisión
Resultados medibles
Implementación: Sin vs Con acompañamiento
Dos formas de ejecutar el Plan. Elegís según tu capacidad interna.
| Característica | Sin acompañamiento | Con acompañamiento |
|---|---|---|
| Sesiones de handover | 1-2 sesiones | Ritual semanal |
| Exportables (Excel, docs) | Incluido | Incluido |
| Seguimiento de KPIs | Por tu cuenta | Scorecard compartido |
| Corrección de desvíos | No | En tiempo real |
| Ajustes al plan | No | Continuo |
| Soporte WhatsApp/email | Q&A acotado | Continuo |
Preguntas sobre el método
¿Por qué empezar por Express y no directamente por Auditoría?
El Express es gratuito y te permite validar si hay caso real para invertir tiempo y dinero. Muchas veces el diagnóstico inicial ya resuelve dudas o identifica quick wins que podés implementar solo.
¿Qué son los "Drivers"?
Son los Problemas u Oportunidades estructurados que identificamos durante Discovery. Cada Driver tiene evidencia, impacto estimado y se vincula a acciones específicas del Plan.
¿Qué incluyen los Quick Wins 0-14 días?
Acciones de alto impacto y bajo esfuerzo que se pueden implementar en las primeras dos semanas. Ejemplos: implementar seguimiento de prospectos, crear checklist de calidad, definir reunión semanal de gestión.
¿Puedo saltarme etapas?
Depende del contexto. Si ya tenés diagnóstico previo o la situación es urgente, podemos empezar más adelante. Pero en general el método está diseñado para validar antes de ejecutar.
¿Qué pasa si no quiero Implementación?
El Plan con exportables es autosuficiente. Muchos clientes implementan por cuenta propia con éxito. El acompañamiento es para quienes necesitan accountability externa o no tienen capacidad de gestión interna.